مزایای استفاده از کتاب های صوتی

goldooni@gmail.com

کتاب از دیدگاه هر کس، تعریف خاص و منحصر بفردی دارد. تعریفی که ممکن است در شرایط و زمان های مختلف، متفاوت باشد.   اما موضوعی که در آن هیچ شک و تردیدی وجود ندارد، این است که شما وقتی کتاب‌های بیشتر و بهتری می‌خوانید دید وسیع‌تری پیدا می‌کنید و به همان نسبت تعریف شما از کتاب کامل‌تر می‌شود. و نکته مهم اینکه شما هرچقدر بیشتر کتاب بخوانید، بهتر متوجه می‌شوید که به چه نوع کتابی علاقه دارید.   وقتی که یک کتاب می‌خوانید تک تک جملات آن در ناخودآگاه شما باقی می‌مانند، فقط کافیست کمی به آن فکر کنید و خودتان را در آن موقعیت قرار دهید. کتاب به شما یاد می‌دهد در زندگی چطور رفتار کنید، چطور بیاندیشید و چطور خط فکری خودتان را پیدا کنید و شکل بدهید. کتاب به شما اجازه می‌دهد به جای تمام زندگی‌هایی که نداشته‌اید زندگی کنید. به جای تمام تجربه‌هایی که نداشته‌اید و به جای تمام تصمیم‌هایی که هنوز به سراغتان نیامده‌اند فکر کنید و از قبل جواب مناسب را بدانید. با مطالعه زیادتر کتاب‌ شما هیچ‌وقت در زندگی واقعی غافلگیر نمی‌شوید! انگار همه چیز را از قبل می‌دانید و یاد گرفته‌اید که چطور رفتار کنید. حفظ کردن جملات یا ادبی حرف زدن به شما هیچ کمکی نمی‌کنند! روح آدمی باید کتابی را ببلعد.   در میان اما، منتقدان و نویسندگان در سراسر دنیا یک سری از کتاب‌ها را شاهکار می‌دانند. کتاب‌هایی که شاید برخی از ما به راحتی نتوانیم آن‌ها را شاهکار و یا حتی کتاب تلقی کنیم. با این حال برای مشاهده این کتاب‌ها که در سراسر جهان مورد ستایش هستند می‌توانید نگاهی به لیست صد کتاب برتر تاریخ بیاندازید.   شاید به طور میانگین گفته شود که سرانه مطالعه کتاب در کشور ما پایین است اما در این میان افراد زیادی هستند که مدام در کتابخانه ها به دنبال کتاب هستند و خواندن را یکی پس از دیگری انجام می‌دهند. خیلی‌ها به دنبال کتاب‌های تاریخی هستند ، برخی دیگر کتب فلسفی را می‌پسندند و عده‌ای به دنبال یک رمان طولانی هستند تا شب‌های گرم تابستان و سرد زمستان را با خواندن یک رمان هیجان‌انگیز ، گرم تر کنند.

کتاب صوتی:

امروزه کتاب صوتی یا کتاب گویا به خاطر مشغله زیاد افراد به شدت رواج یافته اند. با این همه همه‌ی ما دوست داریم که کتاب مورد نظرمان را سر فرصت و در آرامش کامل بخوانیم ، اما شاید هرگز چنین فرصتی پیش نیاید. به همین خاطر استفاده از کتاب‌های صوتی بهترین گزینه است. استفاده از کتاب های صوتی مزایای زیادی دارد که مهم‌ترین آنها استفاده صحیح از زمان هایی است که هدر می‌روند، مانند ساعات طولانی که در ترافیک کلان شهرها مجبور به گذران هستید.

کتاب الکترونیکی

 

نکاتی در مورد فرود یک شغل رسانه اجتماعی

آیا به دنبال دنبال کردن حرفه بازاریابی دیجیتال هستید؟ آیا شما عاشق رسانه های اجتماعی هستید و می خواهید بدانید که چگونه می توانید برای انجام این کار پول دریافت کنید؟

دیجیتال

در اینجا نکاتی برای تقویت مشخصات و استراتژی رسانه های اجتماعی برای افزایش شانس خود برای فرود در نقش ایده آل شما آورده شده است.

یک طاقچه پیدا کنید

خوب ، بنابراین شما می خواهید یک متخصص رسانه های اجتماعی باشید – این می تواند اشکال مختلفی به خود بگیرد. چه نوع رسانه های اجتماعی را دوست دارید؟ تو چه عالی؟ آیا می خواهید فیلم بسازید؟ آیا مهارت طراحی دارید؟ رسانه های اجتماعی چنین زمینه گسترده ای است که می تواند با بسیاری از برنامه ها و زوایای بازاریابی دیجیتال همراه باشد – چگونه می خواهید خود را از این امر جدا کنید؟

اگر می خواهید خود را بچرخانید ، ایده خوبی است که در یک سکوی که واقعاً به آن علاقه دارید و انگیزه لازم برای آموزش بیشتر را دارید ، وارد شوید. عکاسی را دوست دارید؟ با اینستاگرام بروید. آیا شما یک وبلاگ نویس غذا هستید؟ دستور العمل ها در Pinterest بسیار زیاد است ، بنابراین ممکن است بخواهید در مورد آن اطلاعات بیشتری کسب کنید. بازاریابی عاشقانه؟ پیش بینی می شود آگهی های فیس بوک یکی از موثرترین راه های بازاریابی در بسیاری از صنایع باشد.

وقتی تصمیم دارید از کدام بستر استفاده کنید ، فقط یک تصمیم تصادفی اتخاذ نکنید ، برخی تحقیقات را انجام دهید! وقتی تحقیق می کنید ، نه تنها می توانید بدانید که سیستم عامل های رسانه های اجتماعی محبوب ترین و اجرایی ترین هستند – همچنین می توانید داده هایی را که می یابید جمع آوری کرده و در مورد آنها بحث کنید به گونه ای که بتوانید اقتدار ایجاد کنید و آن دانش را نشان دهید. مشتری یا کارفرمای

از برند خود باشید

تصمیم گیری در مورد طاقچه یک چیز است ، و پس از آن ، ایده خوبی برای توسعه یک مارک شخصی است. اگر تازه کار را شروع کردید ، این مسئله مهم است زیرا به شما کمک می کند تا فراتر از شغل بعدی خود باشید ، و به خوبی در حرفه خود شناخته شوید. همچنین اگر می خواهید در برنامه های مالی آزاد تصمیم بگیرید ، بسیار ضروری است.

بنابراین شروع به ساخت یک مارک شخصی می کنید؟ ممکن است قبلاً یکی داشته باشید و آن را نمی دانید. به این فکر کنید که در مورد انواع چیزهایی که می خواهید در مورد آنها بلاگ کنید ، تصور اینکه عکسهای شما به دنیا ارائه می دهند ، فکر می کنید. حتی در مورد رنگ ها و طرح های مورد علاقه خود فکر کنید. انجام کاری مانند ایجاد یک آرم برای نمایش در تمام کانال های شما یک روش عالی برای ایجاد تمایز هنگام ایستادگی در حوزه شما است.

شخصی و حرفه ای چیزی را انتخاب کنید که از آن برجسته باشد و از آنجا بروید – هرچه مخاطبان شما خلاق تر باشند ، عجیب تر شما باید باشید. چیزی را انتخاب کنید که احساس خوبی در مورد آن داشته باشید ، این نشان دهنده طاقچه شماست و برای کارفرمایان بالقوه جذاب به نظر می رسد. پیدا کردن یک مارک شخصی در مورد به اشتراک گذاشتن داستان شخصی شماست ، بنابراین با آن لذت ببرید و به یاد داشته باشید که احتمالاً سفر کمی خواهد بود ، بنابراین لازم نیست یکباره در مورد همه تصمیم بگیرید.

آن را حرفه ای نگه دارید

اگر به طور جدی به دنبال کار هستید ، نمی خواهید ریسک کنید که کارفرمایان احتمالی مهمانی مهمانی شب گذشته را در اینستاگرام ببینید یا حتی در یک سناریوی نامعلوم برچسب بزنید. حتی اگر ممکن است کار زیادی به نظر برسد ، ایده خوبی است که مشخصات شخصی خود را “تمیز” و حرفه ای نگه دارید و یا یک مورد کاملاً جدید را برای اهداف حرفه ای بسازید. همچنین سعی کنید از پست های تند و زننده یا زیاد اظهار نظر خودداری کنید و آنها را در برند نگه دارید.

همه سیستم عامل های شما باید حرفه ای و با اعتماد به نفس به نظر برسند (و بله ، حتی برنامه ای برای آن وجود دارد – آن را PhotoFeeler می نامند). داشتن یک عکس حرفه ای مهم است ، اما اگر توانایی آن را ندارید ، فقط ببینید یک دوست در ازای شما برخی از مشکلات عادی را از شما می گیرد – بازاریابی رسانه های اجتماعی!

مشکلات

استخدام کنندگان و مراجعه کنندگان

استخدام

استفاده از رسانه های اجتماعی برای یافتن هم استخدام کننده و هم برای مراجعه به افراد راهی مناسب برای یافتن جایگاه های باز ، گفتگوهای جالب و به طور کلی خود را شناخته است. به عنوان مثال ، اگر تعداد انگشت شماری از شرکتهای جذاب را پیدا کردید که علاقه مندید فقط در Twitter کار کنند ، می توانید با اشتراک گذاری مجدد مقاله و موارد مشابه از آنها ، زیر بینی آنها قرار بگیرید.

وقتی به دنبال یافتن شغل در رسانه های اجتماعی هستید ، می توانید نام کارگر شغلی را باریک کنید و مستقیماً با آنها ارتباط برقرار کنید ، خواه مدیر استخدام کننده باشد یا استخدام کننده. نگاهی به برخی از شرکتهای مورد علاقه خود بیندازید و کارهای حرفه ای خود را دنبال کنید – شما هرگز نمی دانید چه چیزی در خوراک توییتر شما ظاهر می شود.

شبکه

مشاغل در بازاریابی دیجیتال می تواند کمی جدا باشد ، به خصوص اگر شما از راه دور آزاد کار کنید یا کار کنید. به همین دلیل بسیار مهم است که از هر فرصتی که می توانید برای دیدار با دیگران در زمینه خود استفاده کنید ، استفاده کنید. مطمئناً ، یادگیری به تنهایی ممکن است هنگامی که جهان را در نوک انگشتان خود قرار داده اید ، اما هیچ چیز کاملاً تجربه نزدیک شدن و شخصی شدن با دیگران با متخصصان حوزه شما را نشان نمی دهد.

دریغ نکنید که به دنبال جستجوی ملاقات های محلی در زمینه منطقه خود باشید. و اگر دنبال یک محصول هستیدفرار از زندگی ، چرا در سال جاری به دنبال کنفرانس های بازاریابی دیجیتال در رسانه های اجتماعی نباشید – گزینه های زیادی برای انتخاب وجود دارد ، بنابراین واقعاً چیزی برای همه وجود دارد.

ساختن مؤسسات

اگر تازه کار خود را شروع کرده اید یا به دنبال نوع دیگری از موقعیت با یک شرکت هستید ، ممکن است فکر کنید که باید تمرکز شما برای به روز کردن نمایه لینکدین خود و رفتن به رویدادهای شبکه باشد – این همه واقعیت دارد! اما شما همچنین می توانید با حضور در هر فرصتی که به دست آورید ، به عنوان یک متخصص ظاهر شوید.

یک راه عالی برای انجام این کار با شروع یک وبلاگ رایگان است که انجام آن بر روی سیستم عامل های رایگان مانند Medium و وردپرس به راحتی انجام می شود. شما می توانید از این سیستم عامل ها در ترکیب با رسانه های اجتماعی برای ساخت زیر استفاده کنید که می توانید تخصص خود را با آنها به اشتراک بگذارید.

کارهای جانبی را انجام دهید

حتی اگر تازه وارد صحنه هستید ، جستجوی نقش های داوطلبانه یا مرور سایت هایی مانند Upwork برای فرصت هایی برای ساخت نمونه کارها خود ، واقعاً روشهای خوبی برای معروف کردن خود به عنوان یک متخصص هستید.

ممکن است شما یک دوست داشته باشید که به تازگی کار خود را شروع کرده یا به کمی کمک اضافی احتیاج دارد – چرا با یک نرخ تمرینی و حتی معامله ای مذاکره نکنید؟ در دراز مدت ، این کار با مجانی مستقل توصیه نمی شود ، اما اگر تازه کار را شروع کردید ، هر عملی که بتواند موفقیتهای شما را اثبات کند ، برنده است اگر بتوانید یک مراجعه کنید.

و بهترین بخش این است که اگر چیزی به نتیجه نرسد ، لازم نیست آن را در رزومه ، نمونه کارها یا وب سایت خود درج کنید.

سایتهای تخصصی خود را پیوند دهید

وب سایت شما ، لینکدین و صفحه حرفه ای فیس بوک (یا هر آنچه را که می خواهید به عنوان صفحه اصلی فرود حرفه ای خود انتخاب کنید) باید همه به راحتی نمایش داده و در دسترس باشند. به این ترتیب ، اگر یک استخدام کننده شما را یک طرف پیدا کند – مثلاً ، در لینکدین – باید آن را به آسانی امکان پذیر کنید تا در وب سایت ، وبلاگ یا صفحه اینستاگرام شما ظاهر شود تا آنها بتوانند استراتژی و محتوای رسانه اجتماعی شما را ببینند. غرفه ها

قوانین چندرسانه ای

ایجاد یک نمایش اسلاید یا ویدئو در واقع بسیار آسان است ، بنابراین چرا نباید چیزی را مانند یک فیلم تبلیغاتی یا vlog آماده کنید و به طور مرتب در Twitter یا لینکدین به اشتراک بگذارید؟ این یک راه عالی برای نشان دادن نه تنها مهارتهای تولید فیلم شما بلکه مهارتهای سخنرانی و ارائه عمومی است. لازم نیست بیش از حد پیچیده باشد ، حتی می توانید یک فیلم مقدماتی را نیز از قبل تهیه کنید ، زیرا بسیاری از برنامه های شغلی در حوزه دیجیتال این روزها از آنها درخواست می کنند.

بیش از حد از آن استفاده نکنید

سعی نکنید ۱۰ سیستم عامل مختلف را حفظ کنید و آنها را ثابت نگه دارید ، خود را نازک نکنید. خیلی بهتر است فقط یک یا دو پروفایل برجسته داشته باشید و آنها را به روز و روزگار کنید ، تا اینکه تمام وقت خود را صرف برنامه ریزی یک میلیون پست کنید – اما اگر به برنامه ریزی نیاز به کمک دارید ، می توانید همیشه از این موارد استفاده کنید. ابزاری مانند بافر برای کمک به شما در سازماندهی.

برنامه ریزی

از آن لذت ببرید!

اگر می خواهید یک بازاریاب رسانه های اجتماعی باشید ، باید نکات و مزایای بازاریابی رسانه های اجتماعی را بیاموزید – و مکان بهتر برای شروع از کجاست؟ بسیاری از مشاغل رسانه های اجتماعی در خارج وجود دارد و با کمی خلاقیت و خلاقیت ، پیدا کردن یکی احتمالاً آنقدر که فکر می کنید سخت نیست.

خلاقیت

هرچه سرگرم کننده و خلاق تر باشید (در حالی که هنوز حرفه ای هستید) در سایت خود هستید ، کارفرمایان بالقوه تری می بینند که این باعث خوشحالی شما می شود – و چگونه یک کارفرما می تواند در برابر مصاحبه با کسی که قبلاً کاملاً درگیر کار خود است مقاومت کند؟

چگونه عصر دیجیتال در حال تغییر روند فروش است

ممکن است تصور کردن سخت باشد ، اما زمانی بود که محصولات فقط به معنای جسمی فروخته می شدند و فروشندگان قبل از هر نوع فروش ، به عنوان کارشناسان خبره مراجعه می کردند.

اما عادات مصرف کننده تغییر می کند و اغلب به دلیل پیشرفت های فناوری تغییر می کند. در طی چند سال گذشته ، فروش اجتماعی مورد توجه متخصصان فروش قرار گرفته است که به دنبال موفقیت در چشم انداز خرید مشتری تغییر یافته هستند. با پیش بینی کاربران ۲٫۵۵ میلیارد دلاری شبکه های اجتماعی در سطح جهان و مصرف کنندگان ۵ برابر بیشتر از مطالب دیجیتال نسبت به اوایل ۲۰۰۰ متکی هستند ، روشن است که فضای دیجیتال برای ماندن در اینجاست.

دیجیتال

سازمانی که به دنبال هدایت فروش است ، فناوری های دیجیتال زیادی را برای بهبود قدرت فروش یک تجارت در اختیار دارد. اما ، فقط استفاده و استفاده از این موارد کافی نیست. باید یک استراتژی فروش دیجیتال وجود داشته باشد که سازمان را به عنوان یک کل راهنمایی کند.

علی رغم موفقیت در روند فروش ، دو سوم شرکت ها استراتژی رسانه های اجتماعی را برای تیم های فروش خود ندارند. به عنوان یکی از قدرتمندترین و مؤثرترین شاخه های فروش دیجیتال ، فروش اجتماعی کم ارزش و کم مصرف به نظر می رسد. برای تصحیح این ، بگذارید به ابتدا برگردیم.

بیشتر بخوانید: نحوه فروش در عصر تحول دیجیتال

فروش اجتماعی چیست؟

به طور خلاصه ، فروش اجتماعی زمانی است که فروشندگان از رسانه های اجتماعی برای تعامل مستقیم با مخاطبان هدف خود استفاده می کنند. فروشندگان موفق اجتماعی می توانند به عنوان رهبران فکر شده توسط مشتریان آینده نگر در نظر گرفته شوند زیرا آنها از طریق بینش های صنعت ، به اشتراک گذاری تخصص و ارائه راه حل های مربوط به سوالات مصرف کننده از طریق ایجاد یا به اشتراک گذاری مطالب روشنگری ، ارزش ارائه می دهند.

راه حل

در نهایت هدف این تاکتیک ایجاد اعتماد با مشتری است تا زمانی که آنها آماده سرمایه گذاری در یک سرویس یا کالایی باشند.

سرمایه گذاری

ایده معاصر فروش اجتماعی به حدود سال ۲۰۰۵ میلادی بازمی گردد که دانشگاه بریتانیا کلمبیا تحقیقاتی را انجام داد و کشف کرد که در صورت وجود شباهت های اتفاقی بین یک خریدار و فروشنده ، احتمال زیاد وجود دارد که یک خرید انجام شود.

پیشگام بازاریابی دیجیتال ، Nigel Edelshain ، بنیانگذار عبارت Sales 2.0 این علم را با استفاده از اصول فروش اجتماعی به کار گرفت تا تکنیک های خود را برای پیروزی در آینده و با حضور در جلوی آنها متمرکز کند ، نه اینکه سعی کند یک بار فروش را در اتاق ببندد. یک زمین یا در یک جلسه.

تحقیقات اخیر توسط PwC نشان داد که ۷۸٪ از مصرف کنندگان هنگام خرید تحت تأثیر رسانه های اجتماعی قرار گرفته اند

این توییت

در دنیای دیجیتالی متصل امروز ، مردم بیش از هر زمان دیگری صدا دارند – و مشتریان می توانند با چند کلیک ماوس تقریباً هر چیزی را که در مورد یک محصول یا خدمات از یکدیگر می خواهند دریابند.

تحقیقات اخیر توسط Price Waterhouse Cooper نشان داد که ۷۸٪ از مصرف کنندگان به هنگام خرید ، به نوعی تحت تأثیر رسانه های اجتماعی قرار گرفته اند ، در حالی که تقریبا نیمی گفته اند که بررسی ها ، نظرات و بازخورد در رسانه های اجتماعی بر رفتار خرید آنها تأثیر می گذارد. البته این اعتماد و اتکا به شبکه های دیجیتالی باعث می شود اطلاعات منفی در مورد یک تجارت در وب آسان شود؛ اما ، پتانسیل عظیمی نیز برای تأثیرگذاری بر تصمیم خریدار مصرف کننده به روشی مثبت از طریق فروش اجتماعی وجود دارد.

چرا فروش اجتماعی اینقدر مهم است؟

مصرف کنندگان امروزی باهوش هستند و نسبت به تکنیک های سنتی فروش کمتر مستعد هستند. با ۹۰٪ از تصمیم گیرندگان هرگز به تماس سرد پاسخ نمی دهند ، دیگر لازم نیست اندازه کافی را با برنامه فروش آنلاین سازمان خود داشته باشید.

باهوش

خیاط کردن تلاش تیم فروش خود برای فرد ضروری است. اساساً ، بخش بزرگی از فروش اجتماعی در فکر چیزهایی است که از دید مشتری و نزدیک شدن به آنها با مقدمه ای گرم ، به جای سرماخوردگی و غیرقابل توصیف – و این یک مهارت اساسی و ارزشمند است.

هنگام فروش ، مهمترین چیزی که اینترنت از آن برخوردار است ، توسعه روابط است. در کنار ایجاد روابط ، این فرصت را ایجاد می کند تا با مشتریان موجود و بالقوه اعتماد ایجاد کرده و در نهایت رانندگی را انجام دهید.

موفقیت این تاکتیک توسط تأثیرگذارانی همچون Forbes گزارش شده است که ۷۸٪ از فروشندگان از سیستم عامل های اجتماعی استفاده می کنند که از رسانه های غیر اجتماعی خود استفاده می کنند و از ۲۳٪ بیشتر از سهمیه آنها هستند.

اینترنت بی نظمی ترین نیرویی است که در طول زندگی ام دیده ام. کارکردهای فروش در حال تحول عظیم از ضرورت کاملی هستند. دلیل تبدیل آنها در پاسخ مستقیم به این واقعیت است که خریدار در حال تغییر است – جیل رولی ، فروش اجتماعی انجیلی

برای رقابت در منظر دیجیتال ، IBM Decمتعهد شدند استراتژی فروش خود را برای پاسخگویی به نیازهای مصرف کننده امروز تنظیم کنند.

با همکاری با موسسه بازاریابی دیجیتال ، IBM راهی را برای فروش خدمات IT خود به مصرف کنندگان از طریق یک برنامه فروش دیجیتال سفارشی که تیم فروش خودی شرکت را آموزش داده است برای رسیدن به مشتریان بالقوه با استفاده از قدرت شبکه های اجتماعی ، تکامل داد.

نتایج باورنکردنی بود در سطح جهان ، ۸۰٪ فروشندگان فاش کردند که گواهینامه کنترل فروش حرفه ای دیجیتالی باعث افزایش توانایی فروش آنها شده است ، در حالی که ۸۴٪ احساس می کنند که این برنامه به آنها کمک می کند تا در شغل خود بهتر عمل کنند.

با توجه به موفقیت برنامه ، IBM در نظر دارد تا پایان سال ۲۰۱۶ کل نیروی کار جهانی خود را در برنامه فروش اجتماعی آموزش دهد.

LogMyCalls با استفاده از یک استراتژی محتوای فروش فروش اجتماعی ، ۴۰۰ درصد افزایش در بازار را به همراه داشت

این توییت

شرکتی دیگر که از طریق فروش اجتماعی جوایز را به دست آورده است LogMyCalls است. این شرکت ردیابی تماس زرنگ و غریب ، اغلب به دلیل استراتژی های بازاریابی محتوای تازه خود ، که شامل مطالعات موردی ، وبینارها و سایر تکنیک های دیجیتالی مناسب است ، تحسین شده است.

بازاریابی محتوا

با این حال ، هنگامی که این شرکت تصمیم گرفت به یک دیدگاه فروش اجتماعی بپردازد و کمپین ‘۱۵۰ ارسال وبلاگ خود را در ۵۰ روز’ را راه اندازی کند ، تنها طی ۹۰ روز شاهد افزایش چشمگیر در رهبری ها بود. در حقیقت ، این مطالب کوچکتر ، متمرکز تر از نظر اجتماعی ، LogMyCalls را به میزان ۴۰۰ درصد افزایش می دهد.

به نظر می رسد ظهور برنامه های اجتماعی در دسترس مصرف کنندگان با وجود شبکه های اجتماعی طاقچه تر مانند Cucumbertown (برای آشپزها و سرآشپزها) و Doximity (برای پزشکان) در حال ظهور است و در نتیجه ، سازمانها تلاشهای آموزشی خود را برای کمک به حداکثر عملکرد ROI خود متمرکز خواهند کرد. بخش فروش اجتماعی

آینده فروش دیجیتال

در حالی که فروش اجتماعی در بین متخصصان فروش جایگاه ویژه ای پیدا کرده است ، فروش دیجیتال هنوز در مراحل ابتدایی خود قرار دارد و فرصت هایی را برای سازمان هایی که مایل به برتری آنلاین هستند ، فراهم می کند.

با فروش اجتماعی که روی دارایی های اجتماعی متمرکز است ، فروش دیجیتالی مستلزم افزایش ارزش دارایی های دیجیتال است. اینها شامل فعالیتهایی از قبیل اتوماسیون فروش ، CRM ، ارائه آنلاین ، اسناد دیجیتال و غیره می شود .با ایجاد ساختار سازمانی پیرامون محتوا و محیطی برای اندازه گیری میزان مصرف آن ، می توان علاقه خریدار و قصد خرید را کنترل کرد و برای تبدیل فروش تأثیر گذاشت.

به طور خلاصه ، فروش دیجیتال یک مؤلفه مهم فرایند فروش است ، در حالی که استفاده از شبکه های اجتماعی زمینه افزایش درآمد را فراهم می کند. اگر شرکت شما مایل به عقب ماندن نیست ، آموزش کارکنان خود برای درک و استفاده از قدرت فن آوری های دیجیتال منجر به ایجاد امکاناتی خواهد شد تا بتوانند در این سیستم عامل ها (لیست ظاهراً بی پایان) از سیستم عامل ها استفاده کنند ، ضمن اینکه استقلال به آنها می دهند. تا آنجا که ممکن است با ابزارهای جدیدی که به آنها داده شده خلاق باشید.

بستن افکار …

رهبران فروش با تغییر و تحول دیجیتالی بیش از یک انتخاب برای سازمانهای جهانی ، یک ضرورت محسوب می شوند.

برای دریافت اطلاعاتی در مورد چگونگی فروش فروش دیجیتال و اجتماعی در تجارت خود از طریق استراتژی ، حمایت مالی اجرایی ، ایجاد انگیزه به عنوان مثال ، ارزیابی و آموزش ، کتاب الکترونیکی رایگان ما را بارگیری کنید.

کلوداگ اوبراین

متخصص ارشد محتوا

نحوه بهینه سازی استراتژی بازاریابی سازمان شما

دنیای دیجیتال همیشه در حال تحول است و در نتیجه ، لازم است تیم های بازاریابی استراتژی های انعطاف پذیر داشته باشند که با روندها و تحولات در این زمینه تغییر می کنند.

دیجیتال

در حالی که بسیاری از رهبران بازاریابی تأثیر دیجیتال را می شناسند و در تلاشهای بازاریابی خود ادغام می شوند ، ۴۹٪ هیچ استراتژی دیجیتالی مشخصی ندارند در حالی که ۱۷٪ آن را به عنوان یک سند جداگانه تعریف کرده اند.

در چنین شرایط تجارت الکترونیکی رقابتی ، دیگر احتیاطی ندارد که یک استراتژی دیجیتالی تعریف شده داشته باشند یا آن را از استراتژی بازاریابی جدا نگه دارند. بازاریابی اکنون دیجیتال است.

بنابراین برای کسانی که دارای یک استراتژی دیجیتال هستند – تعریف شده ، یکپارچه یا در غیر این صورت – اجازه دهید ۵ راه برای بهینه سازی آن را برای هدایت تحول دیجیتال ، تعامل با مشتری و درآمد بررسی کنیم.

اهداف تجاری را ارزیابی و اصلاح کنید

اهداف تجارت ، مانند هر استراتژی ، باید بطور منظم ارزیابی شود. این بررسی باید اهدافی را در نظر بگیرد ، همراه با مواردی که تحقق نیافت و دیگران که به دلیل نتایج موفقیت آمیز باید گسترش یابند. از آنجا که هدف اصلی یک استراتژی ، تحقق اهداف تجاری است ، لازم است هنگام بازنگری یک استراتژی برای اطمینان از ترازی ، این اهداف را مرور کنید.

کلید یک استراتژی موفق ، جستجوی فرصتهایی است که در دسترس یک سازمان است. برای رسیدن به این هدف ، سؤالاتی از قبیل:

     

  • مشتریان از شرکت ما چه می خواهند؟
  •  

  • مصرف کنندگان در رسانه های اجتماعی به چه عکس العملی پاسخ می دهند؟
  •  

  • ما چه تفاوتی با رقبا داریم؟
  •  

  • آیا شرکت USP دارد و اگر چنین است چیست؟ و آیا ما در بازاریابی محتوا از آن سرمایه گذاری می کنیم؟
  • بازاریابی محتوا

     

  • چه روندهایی در حال ظهور است که ما باید از آن آگاه باشیم؟
  •  

  • مهمترین چیزها بر اساس داده های مشتریان برای ما چیست؟
  •  

  • چگونه می توانیم بهتر با مصرف کنندگان ارتباط برقرار کنیم؟
  •  

  • مشتریانی که از آنها استفاده نمی کنیم از چه سیستم عامل هایی استفاده می کنند؟

این نوع سؤالات به شناسایی شکاف های موجود در بازار کمک می کند و ممکن است به تجارت شما کمک کند تا جایگاه خود را در بازار و آنچه مصرف کنندگان از محصول یا خدمات شما می خواهند درک کند. با استفاده از این سؤالات پاسخ داده شده ، می توانید پاسخ های اهداف تجاری را ترسیم کرده و استراتژی را با در نظر گرفتن دیجیتال دوباره ارزیابی کنید.

KPI ها را ارزیابی کنید

شاخص های عملکرد برای استراتژی موفق مهم هستند. در اصل ، آنها به تجارت شما کمک می کنند تا تلاشهای بازاریابی را اندازه گیری کند و مرتباً آنها را ردیابی کند تا شاهد تغییر باشد.

مانند اهداف ، KPI ها باید مطابق با شرایط تجاری تغییر کنند. به عنوان مثال ، شاید محتوا به بخشی جدایی ناپذیر در تجارت شما بدل شده و معلوم شود که منجر به کیفیت بالا می شود. این تغییر در تمرکز و استراتژی شرکت بدان معنی است که باید KPI ها برای محتوا برای ردیابی تأثیر مانند تبدیل یا به اشتراک گذاری اجتماعی ایجاد شوند.

همچنین تعیین اهداف در برابر KPI می تواند مفید باشد ، بنابراین تصمیم گیرندگان کلیدی و اعضای تیم از اهداف برخلاف تنظیم فقط شماره ها آگاه هستند. اساس آن بر روی داده های فعلی نیز مهم است ، زیرا معیار تعیین می کند و امکان رشد را فراهم می کند. با این حال ، اطمینان از اینکه همه KPI ها واقع گرایانه و قابل دستیابی هستند بسیار مهم است ، در غیر این صورت هرگونه تلاش برای شکست انجام خواهد شد.

در نظر داشته باشید که یک KPI بدون استفاده فایده ای ندارد. برای اطمینان از KPI های سازمان خود ، اهداف استراتژیک را در اولویت قرار داده و آنها را برای تیم بازاریابی در اولویت قرار داده و از نظارت منظم آنها با ساختار گزارش های تنظیم شده اطمینان حاصل کنید.

اکنون ۴۸۸٪ از شرکتهای FTSE 100 صراحتاً ارتباط KPI ها با استراتژی – PwC را نشان می دهند

این توییت

مشتری محور باشید

هر استراتژی خوب متناسب با مخاطبی که می خواهید به آنها برسید متناسب است. در غیر این صورت ، در بهترین حالت بی ربط است و در بدترین حالت ، در جذب مخاطبی که کسب و کار شما سعی در جذب آن دارد ، ناکام باشید.

اینجاست که مجموعه خوبی از Personas وارد می شود. فقط با هر یک از بازدید کنندگان به همان اندازه رفتار نمی شود ، بلکه گروه هایی با علائق و علائم دردشان کافی است. موارد شخصی فعلی را مجدداً بررسی کنید و عناصری را کشف کنید که ممکن است در حال حاضر بخشی از Personas شما مانند کانال های رسانه های اجتماعی ترجیحی آنها ، موضوعات مورد علاقه ، تماس با رقبا ، چالش های پیش روی شما باشد (این موضوع برای مخاطبان B2B به ویژه اهمیت دارد).

ساختن روی personas تضمین خواهد کرد که تیم بازاریابی شما تا حد ممکن از مخاطبی که می خواهند به آنها برسند آگاهی داشته باشند و می توانند سیستم عامل ها یا تاکتیک های جدیدی را کشف کنند که ارزش آزمایش برای دیدن تأثیر را دارند.

یکی دیگر از عناصر مهم این امر نقشه برداری از سفر مشتری است. دانستن جزئیات اصلی نه تنها مهم است بلکه تعامل افراد با یک تجارت و چه مسیری را طی می کند. ایجاد نقشه سفر باعث می شود تا مشتریان در نقاط مختلف لمسی دچار شکستگی نشوند و همچنین یک تجربه مشتری یکپارچه ایجاد کنند که بازدیدکنندگان و طرفداران برند را بازگرداند.

به داده ها گوش دهید

بازاریابی دیجیتال با داده شروع و پایان می یابد. طبق گفته Forbes Insights ، در صورت استفاده صحیح ، تجزیه و تحلیل داده ها می تواند رشد را در پی داشته باشد و تأثیر معنادار و مثبتی بر درآمد داشته باشد.

برای یک تیم بازاریابی ، می توانید به پیام های بهتر برای کمپین ها کمک کنید ، بودجه تبلیغ را از یک سکو به دیگری تغییر دهید یا به بازاریابی اجازه دهید تا از روزها و زمانهایی که بهترین نتیجه را کسب می کنند ، بیشترین استفاده را ببرید. در اصل ، این می تواند به بازاریابان کمک کند تا در بازاریابی بهتر باشند.

از دیدگاه مصرف کننده ، مجموعه ای از نقاط لمسی ارائه شده به معنای وجود داده های عظیم در یک تجارت از آمار وب سایت گرفته تا بازخورد مشتری تا ورودی از تیم فروش در CRM است. برای مؤثر بودن ، یک شرکت باید این داده ها را همپوشانی کند و از آن برای جمع آوری بینش و استفاده از یک استراتژی که موجب تعامل و وفاداری می شود ، استفاده کند.

در نهایت ، مهمترین اطلاعات گوش دادن به آن و ترفندهای مناسب برای تحقق اهداف کسب و کار است